Elevator Pitch

LOCAL: Lispolis - Centro de Incubação e Desenvolvimento


ELEVATOR PITCH
Um discurso de elevador, uma breve apresentação sobre algo complexo. 
Vamos dar oportunidade aos jovens de aprofundarem e refletirem sobre os seus interesses futuros e construirem o seu Elevator Pitch no âmbito da empregabilidade.

Org:
FUTURIX
+Employability (Erasmus+)

Parceria: 
LISPOLIS - Polo Tecnológico de Lisboa

Inscrição: 
espreita@futurix.pt

Gratuito (M/14)
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Daniel Pink e como chegar no Elevator Pitch perfeito

A história anterior é descrita no livro To sell is human do Daniel Pink. O autor ainda propõe como formalização 6 tipos de pitchs para situações do mundo moderno.

Pitch de uma palavra: Sabendo que o mundo está cheio de informações, quanto mais simples uma ideia conseguir ser, melhor. Muitas marcas tentam se posicionar como únicas para uma palavra. Normalmente quando alguém faz a diferença em uma indústria, ela acaba monopolizando aquela palavra. Qual empresa de tecnologia você pensa relacionada à palavra “Buscas”?
Pitch em forma de questionamento: Uma pesquisa de 1980 mostrou que perguntas funcionam melhor que afirmações quando queremos conquistar os outros. Se a resposta para essa pergunta tem um argumento forte, a própria conclusão da pessoa que responde a pergunta tende a conquistá-la. Isso torna a persuasão mais interna e passiva. Talvez por isso o SPIN Selling seja tão poderoso.
Pitch em forma de rima: Em um mundo que o entretenimento é cada vez mais relevante, utilizar de ideias que colam é interessante. Rimas proporcionam exatamente isso. A rima possui o poder de agir no inconsciência dando a ideia de que uma afirmação é mais verdadeira ainda.
Pitch de assunto de emails: Se você trabalha com cold mail, sabe o impacto que o assunto de uma email pode ter no seu trabalho. O que o autor propõe como abordagem é que seus assuntos cumpram algum ou todos os princípios a seguir: Utilidade (forneça algo útil), Curiosidade (despertar a curiosidade) e Especificidade (ser especifico para uma situação). Um exemplo seria, 3 maneiras de criar um elevator pitch nesse instante e conquistar novos clientes.
O pitch do Twitter: Como rede social, o Twitter só permite que você escreva até 140 caracteres. Como o elevator pitch precisa ser rápido, o essencial é que ele tenha não mais de 140 caracteres. Sugiro que execute o seguinte desafio. Tente escrever o pitch da sua organização ou solução em até 120 caracteres. Sim, 120 para ser o mais sucinto possível. Te garanto, é um bom desafio.
O pitch da Pixar: A Pixar é conhecida pela sua capacidade de contar histórias emocionantes. O Storytelling é capaz de conquistar as pessoas. Talvez não seja claro para você mas todas as histórias da Pixar seguem algumas regras. Veja o item 4 do link anterior, por exemplo, com ele é capaz de você criar um pitch com bastante storytelling. Posicione a realidade do seu lead, mostre como essa realidade é o melhor e posicione como sua tecnologia pode ajudá-lo.  
O que o Daniel Pink propõe é uma maneira de atingir seu público, através da construção de seus pitchs, de uma forma mais ampla e completa. A própria abordagem do autor vai contra diversos outros artigos que alegam que o elevator pitch está morto.

Se você pensar de uma forma holística vai conseguir adaptar cada um dos pitchs anteriores a situações bem diferentes.

Por exemplo, um pitch rimado como chamada para um post de Facebook, uma pergunta para ganhar a concordância com um lead e uma história para quebrar o gelo durante uma primeira conversa.

Ainda consigo ressaltar a possibilidade de tornar mais interessante seus CTAs, seus títulos de ebooks ou o título do seu texto. Isso são só alguns exemplos.

Gostaria de falar de uma última situação em especifico que o elevator pitch faz toda a diferença. A prospecção.