COMO VENDER O QUE NÃO SE VÊ
Aprender a Vender Serviços
O workshop será uma mais valia na medida em que vai ajudar os prestadores de serviços a posicionar melhor os seus escritórios/ateliers no mercado, e potenciar as vendas, o marketing de serviços, explorando algumas ideias de como vender o que não se vê.
Vídeo de abertura . O Mundo está a Mudar
A importância da adaptação aos novos tempos
A Balança das Competências
Análise e debate das competências que contribuem para a obtenção de sucesso.
Por que é que os Clientes Compram?
Compreender as 3 motivações de compra dos clientes
A sua atitude quanto à sensibilidade ao preço
Os 3 saberes do Vendedor Competente
Compreender os conceitos básicos e fundamentais no processo de venda
Como Vender O Que Não Se Vê
As 4 etapas na comunicação e venda de serviços.
Exercício Prático
Trabalho pratico de reflexão e aplicação dos conceitos ao negócio, com ficha em excel
Fecho do Curso
Visionamento de filme e debate sobre os 8 Ingredientes do Sucesso.
Mini-Livraria
Exposição de l ivros e revistas de vendas e marketing para consulta e debate durante o dia
Data _ Horário
19 de janeiro 2017 | 10h - 13h e das 14.30h - 18.30h
Duração
7 horas
Destinatários:
Prestadores de Serviços | médicos, arquitetos, engenheiros, advogados, consultores, informáticos, decoradores, designers, mediadores de seguros, entre outros.
Local
Open Village Sports Hotel & SPA Club
Travessa da Ribeira, 629
4810-235 Guimarães
Coordenadas GPS
41º 26´34 N 8º 15´2 O
Formador
António Paraíso - www.antonioparaiso.com
Mais informações e inscrições:
www.espacodearquitectura.com
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